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時(shí)間：2019-08-15作者：上海福貿(mào)展覽服務(wù)有限公司瀏覽：183

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• 詞條

  詞條說(shuō)明

• 銷(xiāo)售套路：要站在客戶(hù)的角度去溝通

  要站在客戶(hù)的角度去溝通，不要自我感覺(jué)良好。以前我做銷(xiāo)售，想法過(guò)于簡(jiǎn)單，主要想說(shuō)一些自己想說(shuō)的東西，偶爾和客戶(hù)溝通一些自己的愛(ài)好，基本上屬于自我感覺(jué)良好，想到什么說(shuō)什么，客戶(hù)的感受怎么樣卻沒(méi)有心思去想。如果我只說(shuō)自己的事，卻沒(méi)想到我一邊說(shuō)，客戶(hù)是一邊在思考的，是要讓客戶(hù)認(rèn)同的，客戶(hù)要從和我的溝通中得到什么，有什么消息是客戶(hù)需要的？所以我以前的這種溝通方式是必定要失敗的。

• 海外參展細(xì)節(jié)67細(xì)致明確的方案

  6、洽談的原則是所有的人都應(yīng)統(tǒng)一口徑，不能出現(xiàn)招商政策不一致的錯(cuò)誤，否則會(huì)招致客商的不滿(mǎn)。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進(jìn)行深入的交流，某一具體問(wèn)題該使用什么樣的說(shuō)辭，面對(duì)不同經(jīng)銷(xiāo)商該如何處理，這都需要給出細(xì)致明確的方案。7、可以在展會(huì)上向同一類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)交換客戶(hù)資源，比如汽車(chē)配件展會(huì)里面有展覽車(chē)用音響的，有展覽車(chē)用燈具的還有展覽車(chē)用座椅的等等。他們既是供應(yīng)方又是需求方。所以主動(dòng)去拜訪(fǎng)下

• 銷(xiāo)售套路：思考我們的客戶(hù)群體是誰(shuí)

  思考我們的客戶(hù)群體是誰(shuí)，銷(xiāo)售與他們溝通的目的是什么？做銷(xiāo)售首先要思考的是我們的客戶(hù)群體是誰(shuí)，比如有的展會(huì)是針對(duì)機(jī)械制造的，有的展會(huì)是針對(duì)產(chǎn)品的，有的展會(huì)是針對(duì)原材料的，每種展會(huì)都會(huì)針對(duì)不同的客戶(hù)群體。一旦選定你的客戶(hù)群體，要走垂直路線(xiàn)，深挖細(xì)耕，細(xì)化和專(zhuān)業(yè)化，這樣逐步形成自己的銷(xiāo)售風(fēng)格。還有，銷(xiāo)售與這些客戶(hù)溝通是什么目的？我們很多銷(xiāo)售沒(méi)有思考這個(gè)問(wèn)題，以為每次與客戶(hù)溝通就是為了銷(xiāo)售，那樣太生硬。其

• 日本醫(yī)工展區(qū)的展示內(nèi)容如下

  1. 日本比特速浪: 放射科/檢驗(yàn)科/病理科/口腔科/寵物等醫(yī)療影像。醫(yī)療影像云，白帶/糞便/精子/尿沉渣/血液細(xì)胞圖像識(shí)別等醫(yī)療影像的人工智能，腰椎/脊椎/脂肪/內(nèi)超聲IVUS影像自動(dòng)診斷2. 激光共聚焦顯微鏡，熒光顯微鏡，病理切片影像掃描/自動(dòng)拼接/細(xì)胞和染色體識(shí)別系統(tǒng)，自動(dòng)對(duì)焦/高低差/厚度測(cè)量顯微鏡模組3.與泰爾茂（TERUMO）共同開(kāi)發(fā)“NANOPASS Ⅱ”的公司的無(wú)痛針技術(shù)和產(chǎn)品4.