客戶以大單為由要求低價，但得到低價卻只下小單，怎么辦？

時間：2023-03-24作者：深圳市**達國際供應鏈管理有限公司瀏覽：57

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• 詞條

  詞條說明

• 接待印度客戶需要注意什么

  印度客戶特點1、印度客戶性格特點（1）善變：今天說是這樣，明天又是另外一回事。即使簽了合同，他還有可能要求更改這更改那。（2）時間觀念不強：印度客戶普遍做事比較拖延。（3）喜歡磨、砍價：所有的交易都要經歷過一段千錘百煉的過程，我們在與印度客戶溝通時，需要沉住氣，耐住性子，不卑不亢，慢慢跟他打太較。2、印度客戶接待注意事項（1）我們在與印度人打交道的過程中，對宗教、印巴沖突、、兩性關系等話題，千萬不

• 預防印度客戶拖欠貨款的方法

  印度是中國的重要貿易合作伙伴，印度的市場也足夠大，如果想和印度客戶開展貿易合作，就需要先對印度人有深入了解，知己知彼百戰百勝。本文將主要介紹印度客戶付款方式、信用和遇到印度客戶欠款時的解決方案。印度客戶付款方式（1）信用證付款L/C，信用證是指銀行有條件保證付款的證書，按照這種結算方式的一般規定，買方先將貨款交存銀行，由銀行開立，通知賣方KH銀行轉告賣方，賣方按合同和信用證規定的條款發貨，銀行代買

• 印度巴基斯坦孟加拉的共性

  在做外貿的過程中，我們經常遇到這樣的客戶，情況簡化為：??先告訴業務員要下1000個，套出你的低單價，然后拿到低單價后， 告訴你先只下單100個，看看質量，質量不錯再下單900個。但是1000套的單價已經報出了，且錨定了一個低價格后，業務員為了爭取訂單，也很難把價格往上調很多，或者是很難往上調。印度 巴基斯坦 孟加拉客戶特點：1.對貨物價格和運價十分敏感。原因在于本身不富裕又要

• 客戶以大單為由要求低價，但得到低價卻只下小單，怎么辦？

  針對這樣的情況，事后處理方法，?目的仍然是爭取更多的訂單，1.告訴客戶你的報價基于高數量，如果數量達不到，要先漲價，但之后如果下單數量足夠，可以適當返還部分多收的金額。2.既然價格已經錨定，上漲幅度不大，那么質量，服務也是構成威脅的一部分。盡管告訴客戶，?產品的質量有多重要，而且你已經看過了我們的產品質量。?在產品質量上說個所以然出來。用重要的質量參數來調動客戶的興趣