雙強合璧，強強聯(lián)手，開辟UPS市場新途徑

時間：2022-12-28

作者：北京華威盛達科技有限公司

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APC：無綠色不地球，不綠色無地球
大屏幕世界中，2012年，“太陽神”想要懲罰地球，瑪雅文化早在幾千年前就預言到了這一點，而讓地心轉(zhuǎn)移，天崩地裂，所導致的限電、斷電、通信中斷等情況，對IT供應和應用帶來的沉重打擊是顯而易見的；現(xiàn)實世界中，哥本哈根會議再次把綠色節(jié)能和減少碳排放這些**關注已久的話題作為**問題討論，190多個國家和地區(qū)的代表參加這次為期12天的會議，100多位國家、地區(qū)和**組織的**人將與會共議同樣的話題—氣候變
UPS渠道大遷移:理解市場需求掌控前瞻創(chuàng)新科技挖掘商機
一直以來，UPS供應商的渠道都是由IT經(jīng)銷商渠道和傳統(tǒng)電源商渠道兩大類構(gòu)成，近兩年，主流UPS供應商開始逐步調(diào)整渠道架構(gòu)，紛紛招募有經(jīng)驗的IT渠道，特別是系統(tǒng)集成商和方案商，迅速調(diào)整IT渠道比重加速渠道拓展，使得新型IT渠道逐步替代傳統(tǒng)電源商在UPS市場中的地位，迅速成為UPS市場中的主力軍。在眾多調(diào)整之中，尤以APC、伊頓采取的措施較為激進，可謂這次UPS渠道大遷徙中的代表廠商。2009年4月
UPS渠道大遷移:朝多元、細分、實用發(fā)展
UPS供應商的渠道可以分為IT經(jīng)銷商渠道和傳統(tǒng)電源商渠道兩大類，今年以來，UPS渠道架構(gòu)模式的大調(diào)整，顯現(xiàn)出多種發(fā)展趨勢。從市場端需求的變化，到供應商對渠道架構(gòu)的逐步調(diào)整;從供應商的逐步嘗試，到老渠道伙伴的逐步認同，IT渠道在電源產(chǎn)品市場的重要性正日益顯現(xiàn)。我們看到，UPS廠商之間通過整合戰(zhàn)略意欲UPS市場的目的。選擇有經(jīng)驗的IT渠道，自然可以加速渠道擴展迅速打開局面。例如，艾默生和英邁的合作相對
伴隨上游供應商渠道政策調(diào)整 UPS重新定義產(chǎn)品走向一體化
總結(jié)目前渠道動態(tài)，新型的UPS渠道按照產(chǎn)品或者解決方案銷售模式發(fā)生了質(zhì)的改變。一些渠道企業(yè)很多UPS專業(yè)化渠道銷售公司隨著自身的發(fā)展需要向其他相關領域滲入，如機房工程、網(wǎng)絡工程、智能工程等。這些公司，隨著上游廠商渠道模式策略的調(diào)整，如今定位為系統(tǒng)集成商。今天，這些渠道已經(jīng)成為USP電源的重要渠道力量，尤其是**產(chǎn)品上，系統(tǒng)集成商具有相當強大的競爭力。另外，專業(yè)的電源銷售渠道。受到上游廠商轉(zhuǎn)型增值