工業品營銷-客戶維護七招

時間：2021-07-19

作者：上海靈希文化傳播股份有限公司

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詞條說明
工業品營銷——工業品營銷組織管控系統分析
工業品營銷的組織管控需要一套完善的管理系統，我們這里特別設定項目型企業組織管控系統。它不僅僅是一種管理理念，同時也是一個管理體系、一個操作性很強的管理系統。工業品營銷組織管控系統非常提倡過程管理，而且控制過程比控制結果更重要。在銷售中，一個銷售項目受到太多來自內部和外部因素的影響，其結果的成敗與否是難以預測和控制的。 4.1 工業品營銷組織管控系統的特點主要是讓原來只掌握在銷售人員手中的有關銷
成功銷售經理的八項技能
一、銷售人才的招聘與甄選技術簡歷的甄選及記分方法如何尋找合適的的銷售人才如何培養銷售人員讓銷售人才有效的發揮其才能如何長期留住骨干員工案例：我們應該選擇什么樣的銷售人員二、銷售團隊的有效訓練為什么培訓沒有達到預期的效果？銷售培訓的四大誤區；成人學習的四大效應三、銷售團隊的目標的訂定及計劃的追蹤目標管理的方法訂定過程與計劃工作計劃進行步驟考核格式及自我審核計劃的落實與
銷售渠道管理
學習目標： 1.渠道結構的分析與規劃； 2.對渠道開拓與發展的四個步驟； 3.對渠道進行有效管理的措施； 4.對渠道有效扶持的手段與方法； 5.建立方正分銷商關系并發展方正分銷商的忠誠度；學習大綱：第一篇：渠道策略篇第一單元全面認知行業渠道市場渠道管理發展的歷程與4P；市場“贏銷”的關鍵因素是什么？渠道的定義與建立的四項原則；渠道的價值分析各種成功的渠道運作模式案例討論：公司在中
標準化業務推進流程“天龍八部”
第一部：項目立項（10%）項目立項--目的項目立項--原則項目立項--標準項目立項--注意事項第二部：深度接觸（20%）深度接觸--目的深度接觸--原則深度接觸--標準深度接觸--注意事項第三部：方案設計（25%）方案設計--目的方案設計--原則方案設計--標準方案設計--注意事項第四部：技術交流（30%）技術交流--目的技術交流--原則技術交流--標準技術